【HVAC渠道商】筑夢(mèng)王暖通鈕彥：進(jìn)退維谷，企業(yè)如何謀發(fā)展？
進(jìn)入21世紀(jì)第二個(gè)十年，貴州暖通市場(chǎng)正呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展力，無(wú)論是暖通企業(yè)的數(shù)量還是整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模，都實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的態(tài)勢(shì)。然而，2022年開年，受疫情反復(fù)以及上游原材料漲價(jià)的雙重“夾擊”，貴州暖通市場(chǎng)再次“遇冷”。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存之下，貴州暖通企業(yè)將如何明辨篤行？
企業(yè)發(fā)展如同逆水行舟，不進(jìn)則退，只有勇于拼搏，才有面向未來(lái)的信心與底氣。作為深耕貴州暖通市場(chǎng)多年的企業(yè)，貴州筑夢(mèng)王暖通工程技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱筑夢(mèng)王暖通）在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的情況下，不斷調(diào)整企業(yè)內(nèi)外結(jié)構(gòu)以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)蕭條所造成的企業(yè)市場(chǎng)份額壓縮的境況。
將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
筑夢(mèng)王暖通董事長(zhǎng)——鈕彥表示：“很多熟練工到最后會(huì)選擇自己開公司，但是他們沒有自己成熟的體系，對(duì)于系統(tǒng)的考慮層面也是不夠的。”對(duì)于暖通行業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)它的門檻是比較低的，因此吸引了許多質(zhì)量與技術(shù)不過(guò)關(guān)，無(wú)相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)和從業(yè)者入局，越來(lái)越多的“外行人”進(jìn)入暖通市場(chǎng)，其中暖通“游擊隊(duì)”數(shù)量龐大，這使得行業(yè)內(nèi)卷日益嚴(yán)重。因此想要在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，企業(yè)只有在技術(shù)和服務(wù)上下功夫，才是市場(chǎng)最終選擇的重點(diǎn)。
隨著行業(yè)集中度日益攀升、產(chǎn)品趨同質(zhì)化的市場(chǎng)中，尋求企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是關(guān)乎企業(yè)生存和發(fā)展的重要問(wèn)題。筑夢(mèng)王暖通深耕暖通市場(chǎng)多年，深知要想在市場(chǎng)整體低迷的情況下殺出重圍，只有從“單一產(chǎn)品供應(yīng)商”向“系統(tǒng)集成”轉(zhuǎn)型，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能突破產(chǎn)品單一造成的局限性。
服務(wù)是現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)武器與形成差異化的重要手段。鈕彥表示：“針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)出現(xiàn)的采暖效果不好、運(yùn)行成本高等問(wèn)題，公司精心打造一支專業(yè)、敬業(yè)的設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)。同時(shí)為了保障客戶的權(quán)益，組建售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，制定標(biāo)準(zhǔn)化流程解決客戶的問(wèn)題。”多年來(lái)，筑夢(mèng)王暖通秉持“責(zé)任、專業(yè)、品質(zhì)、誠(chéng)信”的經(jīng)營(yíng)理念，和“專業(yè)咨詢、精心設(shè)計(jì)、規(guī)范施工、貼心服務(wù)”的行為準(zhǔn)則，贏得了廣大客戶的認(rèn)同和稱贊，并成為貴州燃?xì)饧瘓F(tuán)的戰(zhàn)略合作伙伴。
降本增效提高企業(yè)營(yíng)收
善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)。貴州筑夢(mèng)王在兢兢業(yè)業(yè)提升自己實(shí)力的同時(shí)，及時(shí)洞察市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，適應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀作出調(diào)整，讓公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展得到保障。
近幾年來(lái)，在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展持續(xù)疲軟等因素的影響下，暖通行業(yè)已然逐漸從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)邁進(jìn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)一步加劇。作為深耕貴州暖通市場(chǎng)多年的行業(yè)老兵，鈕彥深知在市場(chǎng)不明朗的情況下，要想企業(yè)持續(xù)發(fā)展，就要降本增效，進(jìn)行一定的縮減。
筑夢(mèng)王暖通在市場(chǎng)大環(huán)境下行的情況下，秉持“輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)”模式來(lái)運(yùn)營(yíng)公司，即縮減門店數(shù)量，極大地減少了租賃店鋪所耗費(fèi)的經(jīng)營(yíng)成本，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；安裝師傅采取計(jì)件工資，師傅可以自由安排接單多少，多勞多得，提高了安裝師傅的積極性和自由性；在人員上面也進(jìn)行了一部分的裁減，將工作內(nèi)容進(jìn)行整合分配給所需的工作人員數(shù)量，以削減人力方面的成本，提高企業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。
隨著消費(fèi)升級(jí)，其不止于傳統(tǒng)采暖，更需要全方位的暖通解決方案。暖通企業(yè)應(yīng)深研內(nèi)部核心技術(shù)，通過(guò)系統(tǒng)解決方案為客戶創(chuàng)造舒適、安全、節(jié)能、健康的家庭環(huán)境。筑夢(mèng)王暖通的設(shè)計(jì)充分兼具貴州區(qū)域氣候特點(diǎn)及不同客戶的個(gè)性化需求，牽手多喝世界品牌采暖設(shè)備，集成整合成具有舒適、節(jié)能特色的系列采暖系統(tǒng)產(chǎn)品，滿足客戶全方位需求。在未來(lái)，貴州筑夢(mèng)王暖通將持續(xù)深耕技術(shù)，為后續(xù)企業(yè)的發(fā)展蓄勢(shì)蓄能。
