【HVAC渠道商】興杭電器陳欣：以轉(zhuǎn)型打響市場(chǎng)突圍戰(zhàn)
自2006年成立以來，興杭電器一直專注于中央空調(diào)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，十?dāng)?shù)年如一日，堅(jiān)持奮戰(zhàn)在青島暖通市場(chǎng)之中，不斷壯大自身規(guī)模的同時(shí)，也見證著整個(gè)行業(yè)的起起落落。闖蕩市場(chǎng)多年，陳欣積累了深厚的行業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，逐漸練就了一副洞若觀火的火眼金睛，時(shí)刻警覺市場(chǎng)的細(xì)微變動(dòng)，鍛造出一身驚人的魄力，果敢做出企業(yè)的每一道重大抉擇。在他的帶領(lǐng)下，興杭電器遵循科學(xué)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，朝著正確的道路加速前進(jìn)。
青島興杭電器有限公司 陳欣
過去的幾年時(shí)間里，興杭電器經(jīng)歷了不小的變化。受疫情影響，零售業(yè)務(wù)的開展工作困難重重，觀測(cè)市場(chǎng)及客戶需求變化，陳欣果斷加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略重心往項(xiàng)目工程上轉(zhuǎn)移。經(jīng)過數(shù)年的沉淀積累，目前興杭電器在工程項(xiàng)目市場(chǎng)上已取得了一定的突破。據(jù)陳欣介紹，今年來興杭電器的整體經(jīng)營(yíng)狀況明顯好轉(zhuǎn)，且一季度業(yè)績(jī)的同比增長(zhǎng)率超40%，其中業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)主體源于工程項(xiàng)目市場(chǎng)，具體點(diǎn)來講，來自于地產(chǎn)行業(yè)的暖通配套服務(wù)以及工礦市場(chǎng)。結(jié)果表明，陳欣轉(zhuǎn)型這一重要決策，是成功的，是順應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)變化的理性變革。同時(shí)，陳欣表明，今年將繼續(xù)加大在工程項(xiàng)目領(lǐng)域的投入，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)規(guī)模，拓寬其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于成為當(dāng)?shù)毓こ添?xiàng)目市場(chǎng)上的一流服務(wù)者。
除了工程項(xiàng)目外，零售也是興杭電器主營(yíng)業(yè)務(wù)的組成部分之一。無論是中央空調(diào)產(chǎn)品，還是智能家居產(chǎn)品，陳欣強(qiáng)調(diào)將會(huì)繼續(xù)推動(dòng)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展，并且在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，將會(huì)著重拓展該領(lǐng)域。零售是暖通企業(yè)的重要銷售途徑之一，對(duì)興杭電器來說同樣如此。而且，據(jù)興杭電器疫情前的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)來看，中央空調(diào)以及智能家居零售業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)均不錯(cuò)，意味著零售市場(chǎng)仍然具備著較大的利潤(rùn)空間。因而，陳欣表示，零售業(yè)務(wù)依然會(huì)劃入興杭電器未來的重要發(fā)展方向。
興杭電器是美的中央空調(diào)的運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)的整個(gè)業(yè)務(wù)體系基本上是圍繞美的產(chǎn)品搭建而成。近年來，美的中央空調(diào)在工程市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)方向有所改變，開始集中于工礦廠房、公建、基建、農(nóng)林、牧畜、高效機(jī)房等細(xì)分板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展。通過拓展細(xì)分領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，避免陷入僅做單一“辦公樓”項(xiàng)目的激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，美的中央空調(diào)正在尋求新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。緊跟品牌總部的發(fā)展節(jié)奏，陳欣說明，近幾年興杭電器也在接觸不同領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，包括蘑菇大棚、動(dòng)物養(yǎng)殖場(chǎng)等場(chǎng)景的暖通綜合服務(wù)，作為企業(yè)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，來進(jìn)行落地展開。
目前正處于疫情放開初期階段，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇是第一要義，餐飲、住建等民生工程迎來了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇。隨著民生經(jīng)濟(jì)的逐步“升溫”，陳欣認(rèn)為，短期的市場(chǎng)上將迎來一波業(yè)務(wù)的爆發(fā)。具體的市場(chǎng)表現(xiàn)是，市面上工程項(xiàng)目的數(shù)量大幅提升，包括前幾年積壓的一些工程項(xiàng)目，也在逐步釋放出來，暖通市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出短暫的繁榮局面。在此形勢(shì)下，暖通企業(yè)把握好機(jī)會(huì)，結(jié)合企業(yè)自身狀況，加快推進(jìn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程。不過，陳欣也表示，在爆發(fā)期過后，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看暖通市場(chǎng)面臨的問題與挑戰(zhàn)并不少，未來市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)較為嚴(yán)峻，需要業(yè)內(nèi)外人士共同努力，積極面對(duì)。
企業(yè)之道，始于責(zé)任。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本宗旨是服務(wù)社會(huì)，基于發(fā)展需求，同時(shí)也要兼顧盈利。只有經(jīng)過持續(xù)的利潤(rùn)創(chuàng)造，企業(yè)方能具備服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)社會(huì)的資質(zhì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)深層次的社會(huì)責(zé)任。面對(duì)市場(chǎng)及外部環(huán)境的變化，興杭電器迅速通過業(yè)務(wù)調(diào)整，轉(zhuǎn)型升級(jí)，正在努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，為促進(jìn)行業(yè)及社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展不懈奮斗。瞭望未來，陳欣將加強(qiáng)優(yōu)化企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持靈活多變的經(jīng)營(yíng)策略，敢于探索新的市場(chǎng)領(lǐng)域，立足青島這片市場(chǎng)，走出獨(dú)具“興杭”特色的發(fā)展之路。
