【HVAC渠道商】明坤冷暖李坤：彭城下的“耕耘者”
江蘇徐州，古稱“彭城”，文化底蘊十分濃厚，享有“東方雅典”的美譽之稱。明坤冷暖選擇在此生根，聚焦當(dāng)?shù)氐闹醒肟照{(diào)市場，摩拳擦掌，斗志滿滿，期望未來能夠闖出一番大事業(yè)。
可環(huán)境總是不斷變化的。國內(nèi)步入了三年疫情防控期，整個大環(huán)境下的經(jīng)濟發(fā)展幾乎處于停滯狀態(tài)。各類交易的活躍度大幅下跌，市場內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營遇到了不小的困難與阻礙。業(yè)務(wù)量下降，利潤縮減，緊張的氛圍蔓延在企業(yè)之間，直至疫情全面放開政策的頒布。
江蘇明坤冷暖設(shè)備有限公司 李坤
李坤說道：“一放開之后，裝修行業(yè)的所有企業(yè)、全品類產(chǎn)品都在使勁發(fā)力，價格戰(zhàn)、品牌競爭浩浩蕩蕩、異常激烈。”三年時間落下的發(fā)展，必須要在接下來的經(jīng)營之中彌補回來。這樣的行為結(jié)果便是市場競爭的進(jìn)一步加劇，產(chǎn)品的利潤空間不斷在縮減，中央空調(diào)市場趨于透明化。在此形勢下，尋求新的利潤增長點，逐漸成為了業(yè)內(nèi)共同的一種呼聲。
長期以來，明坤冷暖立足徐州市場，專注中央空調(diào)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，用心服務(wù)客戶，努力建設(shè)高水平團隊，以維持企業(yè)的穩(wěn)健運營。據(jù)李坤介紹，目前企業(yè)以家裝領(lǐng)域為主體業(yè)務(wù)板塊，面向中高端客戶群體，產(chǎn)品應(yīng)用場景多為別墅、大平層。品牌方面，經(jīng)過慎重考慮后，目前企業(yè)選用的是特靈中央空調(diào)。品牌于經(jīng)銷商而言意義重大，在李坤看來，需要把握兩點，一點是年輕化，一點是可靠性。年輕化意味著廠家與商家之間的溝通順暢，且廠家能夠隨著市場、消費者變化而變化；可靠性落在產(chǎn)品及服務(wù)上，要求廠家的產(chǎn)品必須質(zhì)量高、售后服務(wù)必須到位。
為了提升企業(yè)的收益水平，明坤冷暖也在節(jié)假日及其他特殊日期積極籌辦促銷活動，或是聯(lián)合廠家踴躍推出各類優(yōu)惠購買套餐等等，大肆吸引客戶流量，提高企業(yè)及產(chǎn)品的曝光度，進(jìn)而實現(xiàn)業(yè)績總額的上揚。
伴隨著市場形勢的變幻，同業(yè)之間的競爭程度進(jìn)一步加深，明坤冷暖籌劃開拓智能化產(chǎn)品的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。李坤說道：“智能化發(fā)展是室內(nèi)產(chǎn)品的未來重要方向之一，發(fā)展?jié)摿薮?。向智能家居業(yè)務(wù)領(lǐng)域擴展，或能抓住市場先機，創(chuàng)造可觀的利潤。”同時，他表示在做中央空調(diào)業(yè)務(wù)的過程中，遇到過不少客戶存在智能化產(chǎn)品或場景的建設(shè)需求。既然有市場，有客戶，有利潤空間，業(yè)態(tài)又相似，為何不自己做呢？在企業(yè)全體成員的努力籌備下，下半年明坤冷暖將在當(dāng)?shù)亻_放一個大型的綜合體驗展廳，除了基礎(chǔ)的各類中央空調(diào)產(chǎn)品展示外，到時或許會將智能化應(yīng)用其中。
當(dāng)下市場形勢越發(fā)嚴(yán)峻，圍繞產(chǎn)品架構(gòu)做“加法”，不失為一種理性的可行性策略。包括明坤冷暖拓展智能化業(yè)務(wù)領(lǐng)域，也是加法的一種。這一點上，李坤的想法與之不謀而合。在未來市場上，倘若缺乏高度的專業(yè)性，單一業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商生存環(huán)境將會越發(fā)惡劣，而集成服務(wù)商在供應(yīng)鏈、服務(wù)范圍等多個方面上擁有較強的綜合優(yōu)勢。但加法也有加法的適用場景，并非所有的企業(yè)“一窩蜂”式地往集成商方向發(fā)展。畢竟，進(jìn)入新的市場領(lǐng)域，納入新的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，同樣也意味著運營成本與規(guī)模的增大，企業(yè)應(yīng)當(dāng)“對癥下藥”。
“路雖遠(yuǎn)行則將至,事雖難做則必成。”企業(yè)的成長之路本就是迎難而上，發(fā)現(xiàn)問題就解決，遇到困難就克服，在一次次的突破中完成自身的淬煉。世上每一家稱得上“偉大”的企業(yè)，都是這樣一路走過來的。在多年經(jīng)營之中，明坤冷暖同樣遭遇不少發(fā)展過程中的“難題”、業(yè)務(wù)推進(jìn)中的阻礙，但在李坤的冷靜指揮下，將其逐個擊破，實現(xiàn)平穩(wěn)度過。未來，秉持著堅定無畏的發(fā)展信念，充分發(fā)揮團隊協(xié)作的能量，明坤冷暖將為客戶帶來更全面、更優(yōu)質(zhì)、更安心的綜合服務(wù)，整體發(fā)展也會步入新的階段。
