商用凈水行業(yè)加速發(fā)展？
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)整體健康意識(shí)的提升，公眾對(duì)于飲水質(zhì)量與安全問(wèn)題的關(guān)注日益加強(qiáng)。學(xué)校、醫(yī)院、政企單位、連鎖商超、餐飲門(mén)店等對(duì)安全、節(jié)能、高效的飲水方案提出更高要求，推動(dòng)中國(guó)商用凈水行業(yè)加速邁入智能化、系統(tǒng)化、高端化發(fā)展階段。同時(shí)，在碳中和、碳達(dá)峰的政策背景下，國(guó)家高度重視水資源的高效利用，并引導(dǎo)公共領(lǐng)域的節(jié)水改造和瓶裝飲用水替代。多項(xiàng)政策的簽發(fā)帶領(lǐng)著凈水行業(yè)的市場(chǎng)擴(kuò)張和規(guī)范化發(fā)展。
如今，商用凈水市場(chǎng)逐漸成為行業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵支柱。數(shù)據(jù)顯示，在2018至2024年間，中國(guó)商用凈水市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，預(yù)計(jì)整體市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億大關(guān)。這一市場(chǎng)機(jī)遇吸引了各方玩家搶灘布局。與此同時(shí)，商用凈水品牌的市場(chǎng)份額集中度卻相對(duì)較低。這使得各類(lèi)企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)及銷(xiāo)售渠道等多個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，市場(chǎng)“內(nèi)卷化”現(xiàn)象日益顯現(xiàn)。
商用凈水器行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)維度分析
品牌建設(shè)
在商用凈水器市場(chǎng)，品牌不僅是客戶(hù)選擇的重要指標(biāo)，更是撬動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商資源、提升市場(chǎng)信任的關(guān)鍵抓手。具備品牌價(jià)值的企業(yè)，往往能在短時(shí)間內(nèi)獲得經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)的認(rèn)可，迅速打入政企、連鎖餐飲、醫(yī)療系統(tǒng)等高要求場(chǎng)景。
渠道建設(shè)
無(wú)現(xiàn)成渠道的企業(yè)往往難以快速切入市場(chǎng)，且需面對(duì)高昂的拓展成本。頭部廠商已通過(guò)多年布局形成完整的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和安裝維護(hù)體系，構(gòu)建了難以逾越的進(jìn)入壁壘。新進(jìn)入者若無(wú)法在短期內(nèi)建立有效渠道體系，將難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；黄疲袌?chǎng)份額較低。
成本控制
在集采與政府項(xiàng)目市場(chǎng)中，具備成本控制能力的企業(yè)將在招標(biāo)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)規(guī)?；a(chǎn)、供應(yīng)鏈整合、技術(shù)降本等手段提升利潤(rùn)空間，成為企業(yè)維持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的重要支撐。特別是在標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景下，成本優(yōu)勢(shì)更能體現(xiàn)企業(yè)的商業(yè)化成熟度。
場(chǎng)景應(yīng)用與定制化能力
隨著市場(chǎng)從單一產(chǎn)品銷(xiāo)售向全場(chǎng)景解決方案演進(jìn)，企業(yè)必須具備為辦公樓宇、學(xué)校、餐飲、醫(yī)院等多元使用場(chǎng)景提供定制化凈水方案的能力。全場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)和定制化解決方案是行業(yè)目前的突破口，需企業(yè)具有較強(qiáng)的技術(shù)能力和資源整合能力。既考驗(yàn)產(chǎn)品技術(shù)和模塊化設(shè)計(jì)能力，也要求企業(yè)在工程實(shí)施、服務(wù)交付與場(chǎng)景理解上具備資源整合與項(xiàng)目管理能力。
服務(wù)體系
濾芯需定期更換以保證水質(zhì)安全，是商用凈水器的核心運(yùn)維痛點(diǎn)。企業(yè)若能提供高效、系統(tǒng)的換芯服務(wù)與運(yùn)維響應(yīng)，不僅能延長(zhǎng)設(shè)備生命周期，還能顯著提升客戶(hù)粘性和滿(mǎn)意度。從“賣(mài)設(shè)備”向“賣(mài)服務(wù)”轉(zhuǎn)變，已成為領(lǐng)先企業(yè)深化護(hù)城河的核心路徑之一。
企業(yè)創(chuàng)新與應(yīng)對(duì)策略
在商用凈水市場(chǎng)內(nèi)卷化加劇的背景下，企業(yè)不斷創(chuàng)新以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)
從推出的新品中可以看出，眾多領(lǐng)先品牌都致力于技術(shù)創(chuàng)新和滿(mǎn)足差異化需求。值得注意的是，各商用凈水品牌在延伸凈水產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈路的方向上有所不同。普遍的趨勢(shì)是產(chǎn)品智能化技術(shù)的深入應(yīng)用。例如，安吉爾、A.O.史密斯、美的、海爾、沁園等品牌都已與SaaS或IoT平臺(tái)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)對(duì)終端數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)管理和健康監(jiān)測(cè)。這使得飲水設(shè)備從單一的終端轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芄?jié)點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)了全鏈路的數(shù)字化管控。
此外，新興企業(yè)則利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，對(duì)終端微生物滋生趨勢(shì)進(jìn)行綜合評(píng)估，為水質(zhì)狀況預(yù)警提供數(shù)據(jù)支持。各品牌利用智能技術(shù)，將凈水設(shè)備數(shù)字化，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間互聯(lián)互通，以提供更高效的解決方案。
行業(yè)解決方案
另一方面，眾多品牌已深刻意識(shí)到產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力與場(chǎng)景應(yīng)用解決方案的緊密聯(lián)系，并針對(duì)餐飲和公共、辦公等不同領(lǐng)域?qū)ι虡I(yè)凈水產(chǎn)品的獨(dú)特需求進(jìn)行了強(qiáng)化。尤其值得一提的是，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌憑借其本土優(yōu)勢(shì)，為商用多場(chǎng)景提供了量身定制的解決方案。例如，在餐飲連鎖商用領(lǐng)域，這些品牌推出了強(qiáng)化2400G大通量、去除異味和余氯功能的產(chǎn)品，旨在確保食品加工用水的安全；同時(shí)，還有產(chǎn)品能自主控制TDS值，以滿(mǎn)足咖啡茶飲對(duì)不同口感的需求。這種深入需求場(chǎng)景痛點(diǎn)的解決方案，不僅覆蓋了公共直飲水設(shè)備、輕商務(wù)飲水平臺(tái)等細(xì)分市場(chǎng)，還拓展到了學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院和主題游樂(lè)園等更多領(lǐng)域。
