深1°┃經(jīng)銷商如何爭奪工程項目市場？
2023年中央空調(diào)市場面臨諸多挑戰(zhàn)，市場需求收縮，給整體行業(yè)帶來了一定的發(fā)展壓力。據(jù)《冷暖商情》不完全統(tǒng)計，2023年度國內(nèi)中央空調(diào)市場繼續(xù)保持超千億元的市場規(guī)模。其中，工程項目市場占有率最高達59.0%。在渠道商實戰(zhàn)走訪市場中，全國各個地區(qū)的暖通經(jīng)銷商針對當前工程項目市場紛紛發(fā)表了自己的見解：
寧波劉總：深挖工業(yè)領(lǐng)域
多年奮戰(zhàn)在工程項目市場之中，遠達制冷早已圍繞中央空調(diào)業(yè)務做出深入布局。產(chǎn)品上，離心機、螺桿機等大型水機是遠達制冷目前的核心產(chǎn)品，其中磁懸浮離心機業(yè)務上的表現(xiàn)最佳，在寧波市場行業(yè)第一。
據(jù)劉總分享，寧波地區(qū)的大量廠房目前尚未配備空調(diào)環(huán)境，而在當下的工人市場上，空調(diào)工作環(huán)境幾乎成為了工人群體的硬性指標之一。廣闊的市場空間等待著遠達制冷去挖掘，其強調(diào)，在與LG中央空調(diào)的強強聯(lián)手下，未來遠達制冷將繼續(xù)深化工業(yè)領(lǐng)域市場，穩(wěn)步擴大企業(yè)在寧波工業(yè)市場上的業(yè)務規(guī)模，致力于當?shù)毓S環(huán)境的改善與優(yōu)化。
河南劉總：優(yōu)質(zhì)服務
萬之安是一家致力于中央空調(diào)銷售、設(shè)計、安裝及售后等多方位服務為一體的工程服務企業(yè)。深耕河南暖通工程領(lǐng)域多年，已為眾多商業(yè)用戶及大型企事業(yè)單位提供中央空調(diào)一站式優(yōu)質(zhì)服務，業(yè)績遍布河南各地及各個行業(yè)領(lǐng)域。
同時，憑借在項目市場上良好的口碑和服務、技術(shù)、方案等優(yōu)勢，萬之安冷暖獲得了甲方企業(yè)的喜愛與青睞。據(jù)劉總表示，目前多是甲方主動上門尋求合作。這是對萬之安冷暖服務能力的認可，也是其堅持專業(yè)主義和長期主義透過時間所給出的答案。
浙江方總：提升資質(zhì)
建方節(jié)能深耕暖通行業(yè)十幾年，深知企業(yè)提升機電工程安裝等級，增加投標機會、提升企業(yè)綜合實力、提高企業(yè)的市場競爭力等。因此，建方節(jié)能于2013年申請機電安裝資質(zhì)，經(jīng)歷了16年的積累與沉淀，公司目前擁有機電一級、裝修二級、消防二級、智能化二級，特種工程(結(jié)構(gòu)補強），設(shè)備維修A類I級D類I級，二類醫(yī)療器械銷售備案資質(zhì)。
“想要接大項目就要有足夠的資質(zhì)，這個資質(zhì)代表技術(shù)、承接能力、施工能力，以及企業(yè)整體實力同步加強。”方總?cè)缡钦f道。安裝資質(zhì)的獲得，對提高建方節(jié)能市場競爭力有著十分重要的意義，將進一步提升公司的品牌實力和競爭力，不僅為公司帶來更大的市場空間和發(fā)展機遇，而且還為公司持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。
北京李總：抱團取暖
近年來，工程總承包模式逐漸成為一種趨勢，地產(chǎn)商更愿意將工程總包給符合資質(zhì)標準的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。而這對于不具備相關(guān)資質(zhì)的小企業(yè)來說，無疑是雪上加霜，進一步加重企業(yè)的經(jīng)營壓力。北京李總直言，目前暖通行業(yè)中小企業(yè)的競爭形勢十分焦灼，面臨著各個方面的沖擊與挑戰(zhàn)，尋找不同的發(fā)展路徑或模式成為了中小企業(yè)的迫切需求。
幾經(jīng)探索，龍臣中達選擇以“抱團取暖”為突圍策略，提升企業(yè)在市場中的競爭優(yōu)勢。在李保成看來，既然難以獨自承接優(yōu)質(zhì)項目，那么以合作的形式，通過數(shù)家企業(yè)之間的資源整合，聚能打造一個互聯(lián)互通的綜合業(yè)務平臺，進而在滿足資質(zhì)需求的同時，充分發(fā)揮了企業(yè)技術(shù)人員、工人的業(yè)務效率，全力推進企業(yè)降本增效的建設(shè)工作。
