深1°┃經(jīng)銷(xiāo)商如何爭(zhēng)奪工程項(xiàng)目市場(chǎng)？
2023年中央空調(diào)市場(chǎng)面臨諸多挑戰(zhàn)，市場(chǎng)需求收縮，給整體行業(yè)帶來(lái)了一定的發(fā)展壓力。據(jù)《冷暖商情》不完全統(tǒng)計(jì)，2023年度國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)繼續(xù)保持超千億元的市場(chǎng)規(guī)模。其中，工程項(xiàng)目市場(chǎng)占有率最高達(dá)59.0%。在渠道商實(shí)戰(zhàn)走訪市場(chǎng)中，全國(guó)各個(gè)地區(qū)的暖通經(jīng)銷(xiāo)商針對(duì)當(dāng)前工程項(xiàng)目市場(chǎng)紛紛發(fā)表了自己的見(jiàn)解：
寧波劉總：深挖工業(yè)領(lǐng)域
多年奮戰(zhàn)在工程項(xiàng)目市場(chǎng)之中，遠(yuǎn)達(dá)制冷早已圍繞中央空調(diào)業(yè)務(wù)做出深入布局。產(chǎn)品上，離心機(jī)、螺桿機(jī)等大型水機(jī)是遠(yuǎn)達(dá)制冷目前的核心產(chǎn)品，其中磁懸浮離心機(jī)業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)最佳，在寧波市場(chǎng)行業(yè)第一。
據(jù)劉總分享，寧波地區(qū)的大量廠房目前尚未配備空調(diào)環(huán)境，而在當(dāng)下的工人市場(chǎng)上，空調(diào)工作環(huán)境幾乎成為了工人群體的硬性指標(biāo)之一。廣闊的市場(chǎng)空間等待著遠(yuǎn)達(dá)制冷去挖掘，其強(qiáng)調(diào)，在與LG中央空調(diào)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手下，未來(lái)遠(yuǎn)達(dá)制冷將繼續(xù)深化工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，穩(wěn)步擴(kuò)大企業(yè)在寧波工業(yè)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)規(guī)模，致力于當(dāng)?shù)毓S環(huán)境的改善與優(yōu)化。
河南劉總：優(yōu)質(zhì)服務(wù)
萬(wàn)之安是一家致力于中央空調(diào)銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝及售后等多方位服務(wù)為一體的工程服務(wù)企業(yè)。深耕河南暖通工程領(lǐng)域多年，已為眾多商業(yè)用戶(hù)及大型企事業(yè)單位提供中央空調(diào)一站式優(yōu)質(zhì)服務(wù)，業(yè)績(jī)遍布河南各地及各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。
同時(shí)，憑借在項(xiàng)目市場(chǎng)上良好的口碑和服務(wù)、技術(shù)、方案等優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)之安冷暖獲得了甲方企業(yè)的喜愛(ài)與青睞。據(jù)劉總表示，目前多是甲方主動(dòng)上門(mén)尋求合作。這是對(duì)萬(wàn)之安冷暖服務(wù)能力的認(rèn)可，也是其堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)主義和長(zhǎng)期主義透過(guò)時(shí)間所給出的答案。
浙江方總：提升資質(zhì)
建方節(jié)能深耕暖通行業(yè)十幾年，深知企業(yè)提升機(jī)電工程安裝等級(jí)，增加投標(biāo)機(jī)會(huì)、提升企業(yè)綜合實(shí)力、提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等。因此，建方節(jié)能于2013年申請(qǐng)機(jī)電安裝資質(zhì)，經(jīng)歷了16年的積累與沉淀，公司目前擁有機(jī)電一級(jí)、裝修二級(jí)、消防二級(jí)、智能化二級(jí)，特種工程(結(jié)構(gòu)補(bǔ)強(qiáng)），設(shè)備維修A類(lèi)I級(jí)D類(lèi)I級(jí)，二類(lèi)醫(yī)療器械銷(xiāo)售備案資質(zhì)。
“想要接大項(xiàng)目就要有足夠的資質(zhì)，這個(gè)資質(zhì)代表技術(shù)、承接能力、施工能力，以及企業(yè)整體實(shí)力同步加強(qiáng)。”方總?cè)缡钦f(shuō)道。安裝資質(zhì)的獲得，對(duì)提高建方節(jié)能市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有著十分重要的意義，將進(jìn)一步提升公司的品牌實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，不僅為公司帶來(lái)更大的市場(chǎng)空間和發(fā)展機(jī)遇，而且還為公司持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
北京李總：抱團(tuán)取暖
近年來(lái)，工程總承包模式逐漸成為一種趨勢(shì)，地產(chǎn)商更愿意將工程總包給符合資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。而這對(duì)于不具備相關(guān)資質(zhì)的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是雪上加霜，進(jìn)一步加重企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。北京李總直言，目前暖通行業(yè)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)十分焦灼，面臨著各個(gè)方面的沖擊與挑戰(zhàn)，尋找不同的發(fā)展路徑或模式成為了中小企業(yè)的迫切需求。
幾經(jīng)探索，龍臣中達(dá)選擇以“抱團(tuán)取暖”為突圍策略，提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在李保成看來(lái)，既然難以獨(dú)自承接優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，那么以合作的形式，通過(guò)數(shù)家企業(yè)之間的資源整合，聚能打造一個(gè)互聯(lián)互通的綜合業(yè)務(wù)平臺(tái)，進(jìn)而在滿(mǎn)足資質(zhì)需求的同時(shí)，充分發(fā)揮了企業(yè)技術(shù)人員、工人的業(yè)務(wù)效率，全力推進(jìn)企業(yè)降本增效的建設(shè)工作。
