【HVAC渠道商】嶷山環(huán)保李耀杰：乘時勢“東”風而行
地處深圳市國安居建材市場主通道，踏踏實實、穩(wěn)健經營多年，依托性能優(yōu)越的產品、專業(yè)細致的服務，深圳市嶷山環(huán)?？萍加邢薰荆ㄏ挛暮喎Q嶷山環(huán)保）收攬了眾多的新老客戶，在當?shù)厥袌錾蠘淞⒘肆己玫目诒?。嶷山環(huán)保的健康、有序發(fā)展，與總經理李耀杰的正確領導緊密相關。深入深圳暖通市場拼搏十余年，李耀杰累積豐富的行業(yè)經驗與業(yè)務知識，靈活應對市場變化，通過及時調整經營策略、革新營銷模式等舉措，嶷山環(huán)保積極走向企業(yè)發(fā)展的“快車道”。
做好傳承
堅守品牌，十年市場耕耘，賦能“縱深化”發(fā)展。在任何一個領域中發(fā)展前進，首選學會沉淀是基礎。李耀杰介紹，嶷山環(huán)保已在國安居市場經營五、六年時間，算得上是東芝空調在深圳市場上的“老店”。門店業(yè)務上，聚焦家裝零售領域，嶷山環(huán)保集中服務中高端客戶群體，以大平層客戶為主要服務對象，多年來深挖業(yè)務領域，不斷加強專業(yè)化建設，致力于為每一位客戶提供高質量的暖通綜合解決方案。
深圳市嶷山環(huán)保科技有限公司 李耀杰
做好客戶之間的傳承。目前，嶷山環(huán)保的大部分業(yè)務來自“客戶裂變”，即老客戶的介紹。無疑，這是客戶群體對于嶷山環(huán)保認可與信賴的重要表現(xiàn)之一，也是企業(yè)始終秉持“傳承”經營理念的收獲與成果。
李耀杰坦言，這么多年來，眾多客戶堅定選擇嶷山環(huán)保，一是源自東芝空調的強大實力，包括在產品性能、工藝、技術水準、品牌信譽等等方面的卓越表現(xiàn)，以及在行業(yè)形勢嚴峻的當下，東芝空調依然保持逆勢增長，以過硬的綜合實力、十足的發(fā)展韌性決戰(zhàn)市場。其二便是嶷山環(huán)保長期以來的全方位服務，遵循客戶至上的服務宗旨，站在客戶的角度，選擇品質優(yōu)良的產品，設計科學的安裝施工方案，提供完善的售后保障服務，覆蓋售前、至售中、到售后全業(yè)務流程，為客戶帶來最省心、最安心的綜合服務。
立足傳統(tǒng)，做大做深獲客渠道。除了老客戶介紹之外，嶷山環(huán)保也在經營其他獲客渠道，包括房網推薦、社區(qū)駐點、業(yè)務員“掃樓”等等。前些年房地產行業(yè)保持高速發(fā)展勢頭，房網二手房成交量急劇高漲，為嶷山環(huán)保引來了不少業(yè)務與客戶，同時也被納入了企業(yè)的常規(guī)渠道之一。此外，嶷山環(huán)保一直堅持主動“出擊”，企業(yè)會分配相應的業(yè)務員接觸潛在客戶群體，也會在一些社區(qū)內部搭建臨時業(yè)務點，駐點營銷，提供團購、促銷等服務，大力吸引新客源。
堅持革新
“干掉你的不一定是同行，而是趨勢。”李耀杰這樣說道。與時俱進，永遠是一家企業(yè)發(fā)展前進的基石，包括經營策略、營銷理念、銷售模式等等，全方位緊跟時代、行業(yè)、市場的步伐。
革新，并非個體的力量所能達成的，需要整個行業(yè)協(xié)同努力，方能引領市場長期以強活力、高水平的發(fā)展狀態(tài)向上攀升。作為東芝空調在深圳地區(qū)的重要經銷商合作伙伴，嶷山環(huán)保作為行業(yè)一份子，為此一直努力著。
李耀杰指出，憑借手中的產品、技術、渠道等豐富、多元的資源，東芝空調廠家有能力、有實力帶領深圳地區(qū)的經銷商合作伙伴,充分汲取新知識、新技術、新理念等，例如當前市場上火熱的新媒體技術、線上銷售渠道拓展等等，以經銷商合作伙伴的進步，來促進深圳暖通市場的成長，為整個暖通行業(yè)的正向發(fā)展而不懈奮斗。同時,這也是東芝空調努力推進的事業(yè)。
傳統(tǒng)與革新并行，這是李耀杰多次強調的企業(yè)發(fā)展理念，嶷山環(huán)保一直以來也在親身踐行。新事物不可戰(zhàn)勝，有新的要素、結構和功能，要求企業(yè)必須正視新事物的應用。與此同時，傳統(tǒng)理念擁有沉淀已久的歷史優(yōu)勢，與業(yè)務緊密貼合，經營主體也當加強運用。在李耀杰的多年思索與探求下，巧妙結合傳統(tǒng)、革新二者，充分發(fā)揮各自長處，為嶷山環(huán)保的未來發(fā)展蓄勢注能。
