【HVAC渠道商】廣西良辰盧久毅：系好攜手共進(jìn)“紐帶”
縱觀全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，去年至今，二線、三四線代表城市降幅雖有所緩和，但新房成交量減少，房地產(chǎn)市場(chǎng)降溫明顯，自然影響中央空調(diào)零售行業(yè)的發(fā)展。受房地產(chǎn)政策收緊影響，消費(fèi)者裝修需求下降，家裝消費(fèi)欲望降低。除此之外，愈演愈烈的原材料、管道輔材等的漲價(jià)潮更是嚴(yán)重影響了家裝零售項(xiàng)目的發(fā)展。
市場(chǎng)環(huán)境在變，消費(fèi)者心態(tài)在變，想要在行業(yè)中長(zhǎng)期穩(wěn)定保持增長(zhǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也需要做出合理的改變，面對(duì)迎面而來(lái)的挑戰(zhàn)尋找正確的突破口。也正是如此，面對(duì)此種市場(chǎng)環(huán)境帶來(lái)的難題，廣西良辰冷氣設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱廣西良辰）深知只有多方通力合作才能迎來(lái)新增長(zhǎng)。
廣西良辰冷氣設(shè)備有限公司 盧久毅
多品牌經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)合作多元化
多品牌經(jīng)營(yíng)模式對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，第一，可以利用自己在品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮“多品牌”效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利益最大化；第二，面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多品牌經(jīng)營(yíng)模式可以讓企業(yè)增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力；第三，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，多品牌經(jīng)營(yíng)模式可以使渠道扁平化，縮短產(chǎn)品到達(dá)終端的距離。這對(duì)于渠道層級(jí)較多、市場(chǎng)覆蓋面較窄的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)尤其重要。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)多品牌經(jīng)營(yíng)，可以充分利用不同產(chǎn)品之間的互補(bǔ)性來(lái)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)空間?；诖?，廣西良辰總經(jīng)理——盧久毅表示：“公司合作品牌有日立、約克、格力、美的等，多種品牌集于一體除了兼顧到顧客對(duì)不同品牌的需求，同時(shí)也能更快速打開(kāi)市場(chǎng)。”
眾所周知，一個(gè)人的力量是單薄的，無(wú)法與更多人聯(lián)合起來(lái)的團(tuán)隊(duì)相抗衡，俗語(yǔ)有：“一雙筷子，掰的斷，一把筷子，掰不斷。”這句話不僅適用于個(gè)人，還適用于企業(yè)，一個(gè)企業(yè)的力量終究是有限的，尤其是在這個(gè)市場(chǎng)的大環(huán)境下。
各取所需 合作共贏
盧久毅說(shuō)道：“我們?cè)趶V西市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)是，我們有一手裝飾資源。”事實(shí)上，裝飾裝修渠道一直是諸多專(zhuān)注于家裝零售的經(jīng)銷(xiāo)商所深耕的領(lǐng)域，僅以目前市場(chǎng)絕大多數(shù)的表現(xiàn)來(lái)看，越是大型的裝修公司的資源優(yōu)勢(shì)越明顯，也吸引著諸多經(jīng)銷(xiāo)商和品牌的積極入駐，消費(fèi)者不僅能夠在裝飾公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)了解到相關(guān)產(chǎn)品，更是會(huì)隨著設(shè)計(jì)師的推薦以及各類(lèi)整體打包方案的出臺(tái)，最后完成相關(guān)設(shè)備的出貨，這也是目前絕大多數(shù)的裝飾公司在住宅機(jī)電這一細(xì)分品類(lèi)的操作模式。因此，廣西良辰擁有這一手資源，更是如虎添翼。
在廣西良辰和裝飾公司的合作進(jìn)程中必須結(jié)合自己所處的環(huán)境進(jìn)行相應(yīng)的資源交換，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間的互利共贏，這也是企業(yè)與外部實(shí)體之間相互依賴，相互共存的合作方式，在一定程度上有利于企業(yè)產(chǎn)生長(zhǎng)期效益，在合作伙伴建立的過(guò)程中，可以增強(qiáng)控制關(guān)鍵資源的能力，以獲取先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的管理方法，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
廣西良辰門(mén)店形象展示
多渠道發(fā)力 實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)向上增長(zhǎng)
在如今互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，新媒體成為企業(yè)、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播的利器，對(duì)于置身于數(shù)字化時(shí)代新商業(yè)環(huán)境中的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，加強(qiáng)線上渠道的布局，加大品牌宣傳投入也同樣重要。盧久毅表示：“為了緊跟時(shí)代潮流，公司也在嘗試在小紅書(shū)、抖音、視頻號(hào)等平臺(tái)的推廣宣傳。”
隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，新媒體運(yùn)營(yíng)的形式也越來(lái)越多樣化，企業(yè)可以通過(guò)各種線上平臺(tái)以及用戶運(yùn)營(yíng)各種方式，了解客戶需求、提供個(gè)性化服務(wù)和增加客戶忠誠(chéng)度的一種營(yíng)銷(xiāo)方式?；?dòng)營(yíng)銷(xiāo)則是通過(guò)各種互動(dòng)方式，增強(qiáng)客戶與企業(yè)的互動(dòng)和粘性。
市場(chǎng)唯一不變的就是變化，廣西良辰將不斷夯實(shí)自身內(nèi)功，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)外合作。因?yàn)橐患移髽I(yè)所擁有的資源是有限，不能滿足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的要求，進(jìn)行企業(yè)合作可以將資源進(jìn)行整合，就可以使企業(yè)發(fā)展資源進(jìn)行有效補(bǔ)充，可以做出長(zhǎng)期化的發(fā)展效益。
