【HVAC渠道商】青島隆升伙伴宋永生：錨定線上渠道，聚勢發(fā)力
“君子藏器于身，待時而動。”摘自《易傳·系辭傳下》。一點是“器”，一點是“時”，把控好這兩點，成功也就近在咫尺。同樣的道理，適用于企業(yè)時時刻刻所面臨的市場競爭環(huán)境。經營多年，宋永生積極關注行業(yè)動向，精心鍛造手中的“器”，一旦合適的“時”機浮現(xiàn)，果斷帶領隆升伙伴，以實際行動迅速響應，全力爭取企業(yè)發(fā)展的勝利果實。
青島隆升伙伴電子商務有限公司 宋永生
穩(wěn)步完善業(yè)務矩陣
積極探索新領域，隆升伙伴著力于業(yè)務布局上的“多點開花”。自2017年成立以來，由最初單一的新風業(yè)務，到中央空調產品的擴展經營，再到目前嘗試接觸智能化產品市場，隆升伙伴始終保持著昂揚進取的前進姿態(tài)，全力沖刺，跑出企業(yè)發(fā)展的“加速度”。
為加快企業(yè)發(fā)展、促進效益提升，持續(xù)豐富產品類別，建設與完善業(yè)務體系，隆升伙伴與美國西屋于今年正式達成合作。美國西屋是一家實力強勁、營業(yè)范圍廣泛、規(guī)模龐大的綜合型跨國企業(yè)，隆升伙伴目前正在經營其旗下的水機產品。通過一季度的市場表現(xiàn)來看，宋永生表示，在以美國西屋的產品為主體業(yè)務的情況下，隆升伙伴的整體經營情況良好，業(yè)績呈上升趨勢。
宋永生說道：“當前水機市場的發(fā)展蒸蒸日上，正是不可錯過的入局好時機，同時也是踏出了隆升伙伴與美國西屋的合作第一步。美國西屋在技術上、規(guī)模上以及專業(yè)性等等眾多方面擁有巨大的優(yōu)勢，在合作過程中，隆升伙伴充分利用其帶來的資源賦能，能夠不斷優(yōu)化自身的產品結構與市場布局，增強企業(yè)實力，未來將會在更多業(yè)務領域進行深入合作。”
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發(fā)揮線上渠道“功用”
“大多數(shù)的暖通從業(yè)者相當注重傳統(tǒng)線下渠道，而淡視了線上渠道的開拓。”受傳統(tǒng)的經營思維影響，暖通企業(yè)習慣于“實體門店內、面對面成交”的交易場景。但是隨著新媒介技術的豐富與成熟、消費者需求的變化，線上渠道能夠為企業(yè)帶來的價值正在逐步攀升。宋永生介紹，他最初開展松下品牌的新風產品業(yè)務時，便是圍繞線上渠道，來推動業(yè)務的整體發(fā)展。直至如今，在宋永生的帶領下，隆升伙伴一直在堅持線上渠道的開發(fā)與建設。
在接觸美國西屋后，宋永生發(fā)現(xiàn)，美國西屋在國內的經營模式便是“線上引導線下”，與他一貫的經營理念十分契合。毋庸置疑，對于海外品牌而言，全程從線下發(fā)力、宣傳推廣，想要達成理想的效果難度不小，而借助線上渠道來提升產品的知名度以及品牌的影響力，最終實現(xiàn)線下成交的銷售場景，不失為一種理性的策略。
目前市場上，小紅書、抖音等高流量平臺是與暖通企業(yè)高度適配的線上宣傳路徑。宋永生表示，隆升伙伴已在開展小紅書平臺的渠道運營工作，通過產品、服務、品牌在內容及形式上的不同呈現(xiàn)，高頻率輸出新的故事與文化，不斷提升并維護流量與熱度，充分吸引客戶注意，為企業(yè)的產品吸粉引流，最終服務于線下，促成客戶前往線下購買產品。這種模式下，企業(yè)業(yè)務的來源得到拓寬，經濟效益得到提升，至于深層次的利與弊，需要暖通企業(yè)深入思考與權衡。
展望來來，宋永生信心滿滿、干勁十足，并且對于隆升伙伴的未來發(fā)展已有了一定的初步規(guī)劃。一方面，他坦言，正在接觸新的市場與領域，積極尋求的發(fā)展，未來或將實現(xiàn)跨領域的業(yè)務落地。另一方面，他也樂于接受新鮮事物，包括五恒系統(tǒng)、新媒介應用等等，與時俱進，走在時代發(fā)展的浪潮之下。宋永生表示，在企業(yè)的發(fā)展過程當中，不會有白走的路、白吃的苦，每一個努力過的腳印都是相連相通的，將為隆升伙伴未來登上更廣闊的舞臺夯實堅固的基礎。
