【HVAC渠道商】新誠新能源周國學：以極致之“力”，逐至臻之“道”
近年來，伴隨著行業(yè)內的同質化競爭的進一步加劇，新誠新能源從自身實際出發(fā)，結合當前市場形勢，正在積極尋求一條特色鮮明的發(fā)展道路。自2011年成立以來，新誠新能源堅持市場正確導向，專注采暖、新風、凈水三大業(yè)務板塊，攜手約克VRF中央空調、特靈中央空調品牌，以高質量的產(chǎn)品、高水準的服務帶給廣大客戶群體優(yōu)質出色的綜合體驗，于十數(shù)年市場耕耘之中，聚力構建競爭優(yōu)勢，持續(xù)擦亮企業(yè)在當?shù)厥袌錾系?ldquo;金字招牌”。
成都新誠新能源科技有限責任公司 周國學
堅持差異化發(fā)展策略
“行業(yè)內卷不斷加深，尤其是對中小企業(yè)來說，要想走出當下的發(fā)展困境，差異化經(jīng)營將是一個重要的方向。”周國學表示，新誠新能源一向注重差異化發(fā)展，并已應用到企業(yè)經(jīng)營的方方面面之中，包括安裝工藝上的特殊把控、客戶群體的不同選擇等，通過蓄力打造并推出企業(yè)“特色”，鍛造優(yōu)化自身的競爭力，進一步贏得在客戶市場上的主動權與優(yōu)先權。
周國學介紹，2018年新誠新能源的主營業(yè)務逐步投向五恒系統(tǒng)領域，這是尋求創(chuàng)新發(fā)展的重要一步，也是差異化策略在現(xiàn)實運營中的貫徹執(zhí)行。五恒系統(tǒng)作為未來室內舒適環(huán)境的重要發(fā)展趨勢之一，自面世以來，熱議不斷，頗受行業(yè)重視。
在近期的多場暖通展會上，圍繞五恒系統(tǒng)研發(fā)打造的各種新型空調產(chǎn)品以及“沉浸式”的體驗場景，表明五恒系統(tǒng)在技術驅動下已漸漸走向成熟。可以預見的是，五恒系統(tǒng)未來有可能在一定程度上影響暖通市場內的競爭格局。在周國學的果斷指揮下，大膽制定策略，積極采取行動，新誠新能源以實際行動推進五恒系統(tǒng)業(yè)務發(fā)展，并支持差異化發(fā)展策略的落地實施。下一步，周國學或將目光匯聚在大型水機、智能化業(yè)務的擴展上，這將成為新誠新能源重要發(fā)展方向。
品牌與服務齊發(fā)力
“企業(yè)在當下市場的發(fā)展境地，并不優(yōu)于疫情時期多少”。周國學十分關注市場及行業(yè)的發(fā)展狀況與動向。一方面是正處于放開初期，消費者的消費心態(tài)較為謹慎，且相關的投資行為趨于慎重，導致市面上的業(yè)務量、規(guī)模等處于下跌狀態(tài)；另一方面是業(yè)內的暖通企業(yè)在經(jīng)過數(shù)年的等待后，正規(guī)劃著企業(yè)的下一波騰飛，急于沖刺，而這反而刺激著競爭程度進一步加重。
深感當下的發(fā)展壓力，周國學以品牌、服務為關鍵切入點，以品牌賦能與服務升級迎接新一輪的市場挑戰(zhàn)。
聚焦品牌上，目前新誠新能源以約克VRF、特靈的各系列產(chǎn)品為中心，逐步搭建了多品類的產(chǎn)品銷售框架。據(jù)了解，近幾年約克VRF中央空調在品牌及產(chǎn)品營銷上投入巨大，于客戶市場中取得了不錯的反響。遵從品牌的發(fā)展步伐，借助品牌方當前的高熱度氛圍，新誠新能源攜手約克VRF中央空調籌辦了多場產(chǎn)品促銷活動，吸引了不少客戶的視線與關注，為后續(xù)業(yè)務的拓展奠定了一定的受眾基礎。
著眼服務，新誠新能源圍繞“專業(yè)”“細致”進行全面展開。周國學說道：“將每一項服務做到極致，與競爭對手之間的差距，自然而然便形成了。”眾所周知，鑒于不同的建筑結構，暖通業(yè)務的安裝服務的復雜性較大。但總體而言，安裝與施工工作十分考驗服務方的技術、態(tài)度及耐心。每一項工程之中都存在著許多的細節(jié)，且每一道工藝的標準有高有低。新誠新能源不懼麻煩，積極與客戶溝通，從客戶的利益出發(fā)，力求做好任一細微處，且以高標準完成每項工藝流程，只為提供給客戶最為滿意的服務體驗。
內外兼修，相輔相成。企業(yè)的成長與發(fā)展，不僅僅是取決于資源資本、產(chǎn)品實力或是設備設施等顯性因素，與企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)章制度、品牌文化、服務等隱性因素同樣緊密相關。一直以來，周國學高度注重企業(yè)“軟實力”的建設與發(fā)展，從多要素、多維度、多層次落地其體系的架構及完善，并針對不同的外部環(huán)境完成內容的優(yōu)化與升級，最終實現(xiàn)以“軟實力”驅動企業(yè)的“硬發(fā)展”。瞭望未來，新誠新能源站在成都暖通市場的前沿，堅守初心，貼近市場、客戶，深化業(yè)務發(fā)展，在猛烈的競爭浪潮中迎風而起。
