【HVAC渠道商】廣西中首信李勝強(qiáng)：立足“三大”優(yōu)勢 打出“進(jìn)”姿態(tài)
“廣西中央空調(diào)市場行業(yè)前景好，但是無論在去年還是今年，中央空調(diào)的整體市場環(huán)境壓力還是比較大的。”廣西中首信電器銷售有限公司（以下簡稱廣西中首信）總經(jīng)理——李勝強(qiáng)如是說道。廣西經(jīng)過了近幾年的穩(wěn)定發(fā)展，各品牌渠道布局建設(shè)已逐漸成熟，客戶對中央空調(diào)的認(rèn)知度和接受度也與日俱增。市場份額逐步增大，競爭也更加激烈。
廣西中首信電器銷售有限公司 李勝強(qiáng)
廣西中首信深耕廣西中央空調(diào)市場多年，依靠著長期的精耕細(xì)作和深化布局，從經(jīng)驗(yàn)、品牌和服務(wù)三大優(yōu)勢為著力點(diǎn)，不斷向下扎根，向上成林。
贏得市場的秘訣：經(jīng)驗(yàn)是關(guān)鍵
理論來源于實(shí)踐，從實(shí)踐中來，又到實(shí)踐中去。作為深耕中央空調(diào)行業(yè)十多年的暖通人，李勝強(qiáng)表示：“由于地域性差異化，暖通品牌的市場推廣，既要有廠家的思維模式，也要有代理商、平臺商的思維模式，只有二者相結(jié)合，品牌推廣才能往長遠(yuǎn)方向前進(jìn)，市場占有率才會(huì)有提升。”廣西中首信憑借多年經(jīng)驗(yàn)，在構(gòu)建銷售渠道的過程中，很好的掌握了廠家思維模式和代理商思維模式之間的差異化，因此才能有效的提升渠道動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)雙贏。
隨著生活水平的提升，消費(fèi)者對中央空調(diào)的接受程度也越來越高。作為廣西暖通市場的老牌企業(yè)，廣西中首信憑借自身經(jīng)驗(yàn)的沉淀，在洞察客戶需求與客戶價(jià)值創(chuàng)造上不斷清晰與明確，并一直保持著持續(xù)上升的態(tài)勢。
贏得市場的秘訣：合作是王道
企業(yè)的成長道路上不可能一直形單影只，只有尋找合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。對于經(jīng)銷商而言，品牌的選擇與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。李勝強(qiáng)表示：在選擇合作品牌的過程中，品質(zhì)和服務(wù)缺一不可。當(dāng)然除了有實(shí)力、有前景、重服務(wù)外，品牌市場增長空間也很重要。三菱重工作為最早進(jìn)入中國市場的國際品牌之一，依托長年以來橫跨多重領(lǐng)域積累的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)及諸多專利技術(shù)，以強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容、頂尖的制造標(biāo)準(zhǔn)，展現(xiàn)自身價(jià)值，贏取全世界用戶的信賴。
李勝強(qiáng)表示：“在與三菱重工合作期間，憑借廣西中首信在廣西暖通市場的口碑以及依托于三菱重工的硬實(shí)力下，廣西中首信拿下了凱旋1號項(xiàng)目。”同時(shí)，廣西中首信在不斷夯實(shí)自身基礎(chǔ)的情況下，也在不斷細(xì)分市場，擴(kuò)大版圖。隨著年輕一代的崛起，對于中央空調(diào)的需求將會(huì)越來越大，因此在未來，廣西中首信除了不斷強(qiáng)化市區(qū)市場外，還將加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣。
贏得市場的秘訣：服務(wù)角色的轉(zhuǎn)變是“最大的加分項(xiàng)”
一個(gè)不斷變化的市場，需要企業(yè)家們有一顆不變的學(xué)徒心。李勝強(qiáng)表示：“傳統(tǒng)的廠家與經(jīng)銷商的合作模式已經(jīng)不再適用于現(xiàn)在的市場環(huán)境，經(jīng)銷商已經(jīng)從囤貨商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的角色。”經(jīng)銷商在選擇合作的品牌時(shí)，除了品質(zhì)外，更看重品牌的賦能。廠家在需要賦能經(jīng)銷商產(chǎn)品競爭力外，還應(yīng)配合經(jīng)銷商的推廣銷售，以及為提升經(jīng)銷商的服務(wù)水平和盈利能力提供培訓(xùn)等。
廣西中首信憑借多年的經(jīng)驗(yàn)以及前瞻的布局，已經(jīng)著力布置廣西外圍專賣店網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)，以此來服務(wù)當(dāng)?shù)氐钠放普?、貨源供?yīng)、人員培訓(xùn)以及安裝售后服務(wù)等等，給經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。
隨著市場的不斷發(fā)展和擴(kuò)大，廣西中首信穩(wěn)扎穩(wěn)打，錨定目標(biāo)聚勢向前，未來，相信廣西中首信將砥礪深耕技術(shù)+服務(wù)，不斷擴(kuò)大版圖。
