【HVAC渠道商】東南制冷董仕林：做好企業(yè)戰(zhàn)略重組，打開(kāi)新局面
正如一條河流，在每一次轉(zhuǎn)彎之前，它都會(huì)遭遇種種的阻隔、碰撞、跌宕、攔截，“轉(zhuǎn)彎”既是被迫之舉，也是陣痛之后的必然改變；企業(yè)重組好比河流在“轉(zhuǎn)彎”之前，同樣也要經(jīng)歷一場(chǎng)物質(zhì)和精神上的陣痛與變革，最終做出新的“選擇”，其“轉(zhuǎn)彎”的歷史進(jìn)程必然波瀾壯闊驚心動(dòng)魄，甚至險(xiǎn)象環(huán)生。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，中國(guó)暖通市場(chǎng)正在經(jīng)歷嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。成本難以度量、效率低下等問(wèn)題日益凸顯。如何降本增效、提升競(jìng)爭(zhēng)力成為廠家與經(jīng)銷(xiāo)商面臨的行業(yè)痛點(diǎn)，也成為暖通空調(diào)領(lǐng)域破局提效的關(guān)鍵所在。海南東南制冷設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱東南制冷）在此背景下，著手布局轉(zhuǎn)型、重組策略，以搶占市場(chǎng)份額。
不過(guò)很多情況下，重組不是一種無(wú)奈之下做出的選擇，而是企業(yè)有意做出的決定。所以另一種情況是積極的企業(yè)重組，這兩類(lèi)情況需要分開(kāi)來(lái)看。每一次積極的企業(yè)重組，都是公司內(nèi)部在整合優(yōu)勢(shì)的同時(shí)消除劣勢(shì)的努力。它需要經(jīng)過(guò)時(shí)間和思考之后，選擇和調(diào)整到最合適的重組方式，做每個(gè)人能做又擅長(zhǎng)做的事情，發(fā)揮出1+1>2的優(yōu)勢(shì)。
東南制冷于2008年成立，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括：制冷設(shè)備工程安裝、設(shè)計(jì)、調(diào)試、銷(xiāo)售及售后服務(wù)；機(jī)電設(shè)備、暖通設(shè)備安裝及銷(xiāo)售；水電安裝工程；室內(nèi)外裝飾裝修工程等。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，東南制冷總經(jīng)理——董仕林認(rèn)為：“這是一個(gè)契機(jī)，早在之前我就有打算將公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐约夹g(shù)為核心的企業(yè)，只有以技術(shù)作為企業(yè)的安身立命之本，公司才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。”
海南東南制冷設(shè)備有限公司 董仕林
對(duì)于企業(yè)而言，擁有行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)是使企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)保持穩(wěn)定、高利潤(rùn)收益水平的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。但是暖通市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，無(wú)論是知識(shí)體系還是生產(chǎn)技術(shù)，都面臨著隨時(shí)被替代的局面，企業(yè)要想長(zhǎng)期保持在生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位，就要憑借自身的優(yōu)勢(shì)以滿足市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的局勢(shì)。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)對(duì)于環(huán)境的重視程度越來(lái)越高，環(huán)境問(wèn)題也成為了國(guó)家發(fā)展的重中之重。董仕林表示：“現(xiàn)在國(guó)家提倡節(jié)能減排，中央空調(diào)在整個(gè)酒店行業(yè)也好，或者辦公場(chǎng)所也好，它的能耗占比是比較高的，所以要進(jìn)行節(jié)能改造，但是對(duì)技術(shù)要求也是比較有難度的。”我國(guó)暖通行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大，但技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題也成為了制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。因此，要想轉(zhuǎn)型為技術(shù)型企業(yè)要注意：
第一，要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不能以自我為中心。當(dāng)前我國(guó)暖通公司最主要的問(wèn)題就是以自我為中心，在技術(shù)上、市場(chǎng)上沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。暖通公司應(yīng)該以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以客戶需求為核心。這就要求企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)等方面要有一定的創(chuàng)新和突破。
第二，要加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。提高員工工作積極性、創(chuàng)造性、團(tuán)隊(duì)合作能力和管理水平是企業(yè)發(fā)展的根本保證。因此在員工培訓(xùn)方面要加大投入，可以采取集中培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合的方式，為員工提供更多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
第三，要加強(qiáng)與其他同行企業(yè)合作。技術(shù)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有不斷地提高自己的技術(shù)水平才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。
海南東南制冷項(xiàng)目案例展示
“我們船小好調(diào)頭，唯有朝著技術(shù)攻關(guān)，后面的路才能好走一點(diǎn)。”董仕林如是說(shuō)道。雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，暖通空調(diào)市場(chǎng)仍然是一個(gè)很大的藍(lán)海市場(chǎng)，未來(lái)東南制冷將向?qū)I(yè)化和技術(shù)化方向發(fā)展，越走越遠(yuǎn)。
